Kendim satacağım /Kiralayacağım diyorsanırz?

Bir Gayrimenkulün Satışı göründüğünden zordur. Zaman ayaırmak, arandığında bulunabilmek, müsait olmak, özel eğitim, derinlemesine pazarlama bilgisi gerektirir.Bu sektörde faliyet gösteren SİNKA GAYRİMENKUL EMLAK TİÇ.LTD.ŞTİ.'nin, göz önünde bulundurmanız gereken konularda bazı hatırlatmaları;

1-Gayrimenkulünüz için uygun fiyatı nasıl tespit edeceksiniz?

Unutmayın fiyatın düşüğüde yükseğide satıcının zararınadır. Düşük fiyat aynı zamanda acaba birşeymi var düşüncesi uyandırıp alıcıların olması mgerekenden daha çok şüphe ile  bakmalarına neden olur. Bu durum haliyle satışı geciktirir. Yani ucuza satayım hemen satılsın derken aslında hem parasal hemde zaman kaybına uğramış olursunuz. Yüksek fiyat ise doğal olarak gayrimenkulünüzün satışını geciktirecektir. Tecrübeler ve yapılan araştırmalar gösteriyorki, yüksek fiyatla piyasaya çıkarılan gayrimenkuller çok uzun zaman sonra piyasa değerinin altında bir fiyata satılabiliyorlar.

          Bütün bunlardan daha önemlisi doğru fiyattan çıkılmadığı için gelen alıcılarda doğru alıcılar olmayacaktır. Kısacası fiyat belkirlemek derinlemesine uzmanlık gerektiren bir iştir.

2-Güvenliğinizi hiç düşündünüz mü? Alıcıyı nasıl değerlendireceksiniz?

Her kapıya geleni alıcı kabul edip içerimi alacaksınız? (Ciddi alıcı,öylesine gezem, bir bakayım nasılmış diyen ilgili ilgisiz herkes gelecektir.) Ön değerlendirme yapılmadığı için önüne gelen herkes müsait olup olmadığına bakmaksızın ziline basıp dairenizi görmek isteyecektir. Bu durum evinizde anlamsız bir trafik oluşturacak ayrıca evinizin mahremiyeti diye bir şey kalmayacaktır. Lakin bu onların suçu değil sizin tercihinizdir.

         Can ve mal güvenliğinizi lütfen riske etmeyin. Hemen hemen hergün gazete ve televizyonlarda alıcı/kiracı kılığında gelip bir yüzük, bilezik yada komik sayılacak paralar için bile cinayetler işlendiğini okuyoruz, izliyoruz. Son zamanlarda ise alıcı/kiracı kılığında gelip hırsızlık için tetkik yapanlar bir hayli çoğaldı.

3-Ayaklı Emlakcı Tacizlerinden Nasıl Korunacaksınız?

  Vereceğiniz ilan yada asacağınız tabeladan sizi arayanların büyük çoğunluğu Emlakçı olacaktır. Bir kısmı emlak işiyle İlhilendiğini söylesede büyük çoğunluğu alıcı gibi arayacaktır. Zamanla sinirlerinizin bozulup alıcılara dahi emlakçıymış gibi yaklaşım sergileyeceksiniz.

4-Doğru bir pazarlama yada tanıtım konusunda nekadar bilginiz var?

Cama asacağınız tabelası kötü niyetliler için direk hedef anlamına gelecektir. kaldı ki alıcı kitleniz sadece sokaktan geçen yada o an için arayışta olup tesadüfen size ulaşalar olacaktır. 

5-Bu iş için nekadar zaman harcayacağınızı düşündünüzmü?

Bazen randevü verip saatlerce sizi bekletip gelmeyen, önemli toplantı yada işleriniz arasında size "satılık daire için arıyorum" diyen bir telefonla bölünebilir yada sinirlenebilirsiniz. Ama arayanın hiç bir günahı yoktur, bu yolu siz seçtiniz arayan sizin o anki durumunuzu doğal olarak bilemiyor.

6-Alıcıyı nasıl takip edeceksiniz?

Farz edin gayrimenkulünüzü beğenen biri çıktı. Siz alıcıya telefon açıp ne düşünüyorsunuz diye sorduğunuzda alıcı gözünde düşeceğiniz pozisyonu düşünebiliyormusunuz? İhtiyacınız var düşüncesizye teklif edeceği fiyatın düşük olacağını tahmin etmek zor değil. Yani telefon açan siz olduğunuz için zayıf olan taraf (taviz verecek taraf) siz olursunuz. 

7-Pazarlıkda yaşayabileceğiniz problemleri düşündünüz mü?

Pazarlık anı çok hassas bir andır. Bu anda satıcı ve alıcılar son daikika cabalarıyla bocalar. Her iki taraf da vazgeçme eğiliminde olup o gergin ortamdan uzaklaşmak ister. Bu noktada her iki tarafta kendilerine destek olacak, danışabilecekleri üçüncü şahıs ararlar. Yani insanlar o anda konuştuklarından daha sonra çeşitli bahanelerle vazgeçebilirler. Sonuç alıcı bir pazarlık için konuşulanları kayıt altına alacak bağlayıcı bir sözleşme ile alıcının cittiyetini belirten bir kapora alınmalı. Alıcı doğal olarak karşı tarafa güven sorunu yaşamayacağından net ve sonuç alıcı bir pazarlık zor olacaktır. 

8-Bürokratik, Finansal ve Hukuki işlemlerinizi nasıl ve nekadar sürede halledeceksiniz?

Türkiye'de bürokrasi malum ağır işler. Şayet kullanılacaksa, kredi işlemleri; başvuru, takip ve sonuçlandırma zor ve zaman alıcı işlerdir. Uyduruk yada önemsiz detaylar için günlerce uğraşıp sitres yaşayacağınızı şimdiden hesap edin.

9-Peki bütün bunları yaşamamak için bir GAYRİMENKUL firmasıyla anlaşacağım ama alıcılar hizmet bedeli ödemekistemiyor. Sahibinden almak/satmak daha cazip hem bende hizmet bedeli ödememiş olurum diye düşünüyorsanız? 

Yanılıyorsunuz. Çünkü ilk bakışta böyle düşünmek mantıklı gibi geliyor.; fakat olaya profesyonelce bakan (eğitimli, zamanı önemli,iş adamı) kişiler için hiç öyle değil. Okadar önemli işler arasında birde böylesine zaman alıcı bir işle ilgilenmek bu tip insanlar için angaryadır. Medeni toplumların gereği iş bölümü yani her iş profesyoneline yaptırılır mantığıyla bakıldığında tam tersi bir durum ortaya çıkar. Unutmamalıyızki aracı kurumlar denge unsurudur onlarla çalışmak hem alıcı hemde satıcıların yararınadır. Aylarca Gayrimenkulumu kendim satacağım diye yukarda  bahsettiğim riskler ile kaybettiğiniz zaman ve harcadığınız emeğe yazık olur.